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渠道商分類

公司針對國內(nèi)商用液晶顯示屏市場成熟度較低、終端使用客戶專業(yè)性強的特點，將市場渠道分為經(jīng)銷商及合作商兩類，其中包括：戰(zhàn)略合作伙伴、獨家經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、系統(tǒng)集成商。并根據(jù)渠道商類別提供不同的政策支持。

一. 戰(zhàn)略合作伙伴

戰(zhàn)略合作伙伴是以推廣Aiweto（艾維圖）品牌或雙方聯(lián)合品牌為先導(dǎo)，通過與公司緊密合作，在我司重點區(qū)域市場能夠達成雙方所約定的年度銷售目標并能有效提升公司品牌價值、市場競爭力和項目開發(fā)能力的重點渠道商。做為公司渠道商中重要的一員，戰(zhàn)略合作伙伴在享有獨家及特約經(jīng)銷商所應(yīng)享有的權(quán)益同時，在市場項目合作過程中還享有項目運作優(yōu)先權(quán)及重大項目特殊政策支持的權(quán)益。

戰(zhàn)略合作伙伴支持體系：

1) 公司對戰(zhàn)略合作伙伴所在區(qū)域項目信息實行獨家保護

2) 公司統(tǒng)一規(guī)劃布署，為戰(zhàn)略合作伙伴建立專業(yè)網(wǎng)站

3) 由專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷公司進行策劃、操作，為戰(zhàn)略合作伙伴進行本地化推廣

4) 以艾維圖公司網(wǎng)站為平臺對戰(zhàn)略合作伙伴進行廣泛宣傳，直接獲取終端客戶資源

5) 利用公司期刊對戰(zhàn)略合作伙伴進行集中宣傳推廣

6) 公司將視戰(zhàn)略合作伙伴區(qū)域市場情況有選擇的建立樣板屏以促進當(dāng)?shù)厣逃靡壕э@示屏的銷售

7) 戰(zhàn)略合作伙伴同時還享有公司為獨家及特約經(jīng)銷商提供的展廳、展會、樣品、返點、銷售工具等一切支持。

二. 獨家經(jīng)銷商

公司在指定區(qū)域市場選取的唯一一家有商用液晶顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其公司指定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)。對于獨家經(jīng)銷商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其銷售區(qū)域、期限、產(chǎn)品范圍、價格政策及能否經(jīng)營公司競爭對手品牌等相關(guān)權(quán)利和義務(wù)。

三. 特約經(jīng)銷商

公司在指定區(qū)域市場選取的有商用液晶顯示屏行業(yè)經(jīng)驗及技術(shù)服務(wù)水平的渠道商，給予其公司特定范圍產(chǎn)品的銷售權(quán)。對于特約經(jīng)銷商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其銷售區(qū)域、期限、產(chǎn)品范圍、價格政策等相關(guān)權(quán)利和義務(wù)。

四. 系統(tǒng)集成商

擁有相關(guān)系統(tǒng)集成資質(zhì)并能對行業(yè)用戶提供系統(tǒng)集成服務(wù)或解決方案的渠道商。這類企業(yè)在其解決方案中可將商用液晶顯示屏作為備選輸出設(shè)備。對于系統(tǒng)集成商，需與公司簽訂渠道商協(xié)議，其中要明確其服務(wù)區(qū)域、期限、產(chǎn)品范圍等相關(guān)權(quán)利和義務(wù)。

合作條件

一、戰(zhàn)略合作伙伴 

（1） 認同艾維圖核心價值觀和企業(yè)文化

（2） 卓越的商用液晶顯示屏銷售、管理能力

（3） 有品味、有形象、有氣勢、有眼光

（4） 2—3年經(jīng)營管理經(jīng)驗，對企業(yè)運營有深刻的理解及體會

（5） 能夠?qū)Ｗ⒂谏逃靡壕э@示屏的銷售，無生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)

二、獨家經(jīng)銷商 

（1）具有獨立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會信譽并有相應(yīng)的經(jīng)濟實力

（3）獨家經(jīng)銷商以區(qū)域市場為單位向公司交納市場保證金，并有能力達到公司銷售任務(wù)要求

（4）熟悉戶外廣告設(shè)立、審批流程；擁有建筑機電、工程裝修及項目招投標經(jīng)驗，或有廣告、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)合作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

（5）有強弱電、鋼結(jié)構(gòu)、樓宇綜合布線施工資質(zhì)及相關(guān)技術(shù)施工團隊優(yōu)先考慮

（6）公司將根據(jù)經(jīng)銷商級別提供不同的政策支持

三、特約經(jīng)銷商 

（1）具有獨立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會信譽并有相應(yīng)的經(jīng)濟實力

（3）特約經(jīng)銷商以區(qū)域市場為單位向公司交納市場保證金，并有能力達到公司銷售任務(wù)要求

（4）熟悉戶外廣告設(shè)立、審批流程；擁有建筑機電、工程裝修及項目招投標經(jīng)驗，或有廣告行業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)合作經(jīng)驗者優(yōu)先

（5）有強弱電、鋼結(jié)構(gòu)、樓宇綜合布線施工資質(zhì)及相關(guān)技術(shù)施工團隊優(yōu)先

（6）公司將根據(jù)經(jīng)銷商級別提供不同的政策支持

四、系統(tǒng)集成商 

（1）具有獨立企業(yè)法人資格

（2）具有良好的社會信譽并有相應(yīng)的經(jīng)濟實力

（3）擁有設(shè)備系統(tǒng)集成行業(yè)三年以上服務(wù)經(jīng)驗，在以往系統(tǒng)解決方案案例中使用過LED顯示屏設(shè)備且具備建設(shè)部門核發(fā)的城市及道路照明工程專業(yè)承包貳級及以上資質(zhì)優(yōu)先

（4）有強弱電、鋼結(jié)構(gòu)、樓宇綜合布線、機電設(shè)備安裝施工資質(zhì)及相關(guān)技術(shù)施工團隊優(yōu)先

（5）系統(tǒng)集成商需將公司顯示屏作為向終端客戶首選推介品牌

合作流程

渠道商 -->  各大區(qū)經(jīng)理  -->   銷售管理部 -->   法務(wù)部 -->  國內(nèi)銷售總監(jiān)

第一步：公司參觀考察或與區(qū)域經(jīng)理面談了解艾維圖概況

第二步：提交渠道商加盟申請表

第三步：公司審核渠道商綜合實力及資質(zhì)

第四步：與公司簽訂渠道商加盟協(xié)議

第五步：參加公司產(chǎn)品、技術(shù)、管理、銷售等相關(guān)知識培訓(xùn)

第六步：正式開展市場運營

廠家支持

一、市場運營支持

市場專家為渠道商提供店面選址、裝修等全程指導(dǎo)服務(wù)

為渠道商提供展廳及展臺VI形象設(shè)計，包括樣品擺放，燈光效果，展廳、裝修等全方位支持

展廳樣品折扣優(yōu)惠

展廳裝修補貼 

免費提供展廳宣傳物料、公司資質(zhì)及獲獎證書電子版

為渠道商規(guī)劃當(dāng)?shù)厥袌瞿甓葼I銷計劃及策略

二、銷售管理支持

為渠道商提供品牌宣傳片，經(jīng)典項目案例，銷售方案建議書，行業(yè)解決方案PPT，商用液晶顯示屏銷售手冊，工程管理表格，合同范本等規(guī)范化銷售管理工具。

為渠道商提供銷售人員績效考核、提成管理、銷售管理制度、招投標管理等管理制度、

流程咨詢。

三、市場推廣支持

協(xié)助渠道商進行網(wǎng)絡(luò)推廣,包括在公司網(wǎng)站上放置渠道商網(wǎng)址鏈接及在其加盟區(qū)域協(xié)助建立分支網(wǎng)站，定期進行網(wǎng)站優(yōu)化

支持渠道商參加當(dāng)?shù)厣逃靡壕э@示屏行業(yè)展會，對于公司認可的以雙方名義參加的重要展會，公司提供展位費補貼及商用液晶顯示屏宣傳物料

根據(jù)不同的市場推廣活動提供必要的推廣宣傳物料給渠道商，包括產(chǎn)品宣傳彩頁， 品牌宣傳片，海報，禮品

定期舉辦產(chǎn)品推廣、技術(shù)交流會議，為渠道商進行品牌宣傳推廣提供支持

四、管理培訓(xùn)支持

技術(shù)培訓(xùn): 商用液晶顯示屏系列產(chǎn)品制造流程；同步控制系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)控制；輔助設(shè)備及外圍設(shè)備使用；現(xiàn)場安裝調(diào)試；常見技術(shù)問題

銷售培訓(xùn): 如何尋找和開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌鲂袠I(yè)客戶；經(jīng)典銷售案例分享；商用液晶顯示屏行業(yè)解決方案；商用液晶顯示屏系列產(chǎn)品賣點；分銷渠道開發(fā)和維護

管理培訓(xùn): 建立責(zé)權(quán)體系；完善流程制度體系；構(gòu)建目標體系；績效考核體系

工程培訓(xùn): 工程項目開發(fā)及談判；工程招投標流程及要點；工程報價策略；工程施工流程

售后培訓(xùn): 工程售后服務(wù)方案；設(shè)備的檢修與維護；現(xiàn)場故障排除及技術(shù)指導(dǎo)；商用液晶顯示屏緊急異常情況的處理

五、市場信息支持

公司將定期提供項目信息、行業(yè)信息，公司動態(tài)信息給渠道商以協(xié)助渠道商開拓市場，并通過CRM系統(tǒng)幫助其進行終端客戶項目信息管理

依托公司信息系統(tǒng)，提供主要競爭對手信息給渠道商，提升渠道整體競爭優(yōu)勢